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Descrizione
Rolls-Royce Power-by-the-Hour (PBH) è un'offerta di servizi che consente alle compagnie aeree di pagare per la potenza e il tempo in cui utilizzano effettivamente i motori degli aerei, piuttosto che acquistarli e mantenerli. Questa offerta di servizi è progettata per fornire alle compagnie aeree una struttura dei costi prevedibile e stabile per la manutenzione dei motori, garantendo al contempo che i loro motori siano sempre in ottime condizioni.
Nell'ambito del programma Power-by-the-Hour, Rolls-Royce si assume la piena responsabilità per la manutenzione, la riparazione e la revisione dei motori, compresa la fornitura di pezzi di ricambio e supporto tecnico. In cambio, la compagnia aerea paga una tariffa fissa per ora di volo del motore, in base ai livelli di utilizzo concordati.
Rolls-Royce ha lanciato l'offerta di servizi PBH nel 1960 come un modo per aiutare le compagnie aeree a gestire l'alto costo e la complessità della manutenzione dei loro motori a reazione. Da allora, è diventato una pietra miliare del modello di business di Rolls-Royce, rappresentando una parte significativa delle entrate dell'azienda.
Un esempio notevole del programma Power-by-the-Hour in azione è il suo utilizzo da parte di Emirates, una delle più grandi compagnie aeree del mondo. Emirates ha firmato un accordo Power-by-the-Hour di 15 anni con Rolls-Royce nel 2015, che copre i motori Trent 900 che alimentano la sua flotta di Airbus A380. L'accordo garantisce che i motori Emirates siano sempre in ottime condizioni e assicura che la compagnia aerea possa operare i suoi A380 con la massima efficienza e affidabilità.
Nel complesso, l'offerta Rolls-Royce Power-by-the-Hour è un caso di studio di successo di come un'offerta di servizi possa fornire valore ai clienti affrontando le loro esigenze e preoccupazioni, generando al contempo entrate e garantendo la fedeltà a lungo termine per l'azienda.
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